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En Moova estamos reimaginando la logística de última milla para un mundo sustentable! 🌍 Moova es una plataforma digital que captura la capacidad ociosa y la transforma en soluciones de alta eficiencia. A través de nuestra tecnología, conectamos a Sellers con Moovers para garantizar envíos same-day con una excelente experiencia de usuario. Nacidos en 2019 y con presencia en 9 países (Latam, USA y Europa), seguimos creciendo a ritmo acelerado.
🚀 ¡Estamos buscando un Senior Sales Leader para llevar nuestro equipo comercial al siguiente nivel! Buscamos un perfil con visión estratégica, fuerte liderazgo y un track record impecable en ventas consultivas para impulsar nuestra expansión regional.
¿Cuáles serán tus principales desafíos?
🧠 Estrategia Comercial: Definir y ejecutar la estrategia de ventas para alcanzar los objetivos de facturación (Revenue Targets) en la región, identificando nuevos nichos y oportunidades de mercado.
🤝 Liderazgo & Mentoring: Acompañar, capacitar y potenciar al equipo de ventas, asegurando la adopción de mejores prácticas y el cumplimiento de KPIs.
💼 Gestión de Cuentas Enterprise: Liderar personalmente las negociaciones con clientes corporativos de gran volumen (Key Accounts), interactuando con decisores C-Level.
🔄 Optimización del Funnel: Analizar métricas en HubSpot para detectar cuellos de botella, mejorar la conversión y asegurar la salud del pipeline comercial.
🗣️ Cross-Functional Collaboration: Trabajar codo a codo con los equipos de Operaciones, Producto y Marketing para alinear la propuesta de valor y garantizar la satisfacción del cliente.
🌐 Representación: Ser la cara visible de Moova en eventos de la industria y foros de logística, construyendo relaciones de alto nivel.
¿Qué esperamos de ti?
🎓 +5 años de experiencia en ventas B2B consultivas, preferentemente en industrias de Logística, Supply Chain o SaaS (Tecnología).
👥 Experiencia en Liderazgo: Haber liderado equipos comerciales o gestionado proyectos estratégicos regionales (Excluyente).
🚚 Conocimiento del Sector: Profundo entendimiento del ecosistema de Última Milla, E-commerce y Tecnología aplicada a logística.
🎓 Título Universitario en Ingeniería Industrial, Administración, Comercialización o afines (MBA es un plus).
💻 Data Driven: Manejo avanzado de CRM (HubSpot/Salesforce) y capacidad para tomar decisiones basadas en datos y métricas de conversión.
📣 Habilidades Soft: Excelencia en negociación, visión estratégica, resiliencia y capacidad para inspirar a otros.
🗣️ Nivel de Inglés Avanzado (necesario para reportes regionales e interacción con stakeholders globales).
¿Qué vas a encontrar?
🎈 Un rol protagónico en una compañía que está transformando la logística en la región.
🌎 Exposición regional y contacto directo con el liderazgo de la empresa.
🤝 Un modelo de trabajo híbrido con base en nuestras oficinas.
🚀 Cultura startup: dinamismo, autonomía y foco en resultados.
¡Tenemos muchas ganas de conocerte!